Czym są sieci programów partnerskich?
Sieci programów partnerskich czy też inaczej sieci afiliacyjne (z ang. affiliate network) to platformy zrzeszające firmy sektora handlu elektronicznego. Firmy przystępujące do sieci afiliacyjnej mają na celu zwiększenie sprzedaży swoich towarów lub usług poprzez rozszerzenie ich promocji w Internecie przez „reklamobiorców” czyli „partnerów” danej sieci. Taka działalność nazywana jest mianem programu partnerskiego, w którym partnerzy zarabiają na polecaniu usług firmy uczestniczącej w sieci afiliacyjnej. Wynagrodzenie przyznawane partnerom jest nie za emisję reklam lecz za wykonaną przez internautę akcję, którą może być np.: kliknięcie, wypełnienie formularza lub dokonanie zakupu.
Sieci programów partnerskich pośredniczą między firmami, a partnerami. Zgromadzenie dużej ilości firm oferujących program partnerski ułatwia partnerom odnalezienie najbardziej pasującego programu do tematyki ich strony.
Co z tego mają firmy sprzedające?
Firmy chcące przystąpić do sieci partnerskiej muszą najczęściej zapłacić opłatę instalacyjną za uruchomienie programu partnerskiego oraz abonament za pośrednictwo danej sieci w oferowaniu programu. Warunki nagradzania partnerów prowizją ustalane są indywidualnie przez każdą z firm sprzedających. Najczęściej stosowane są trzy sposoby wynagradzania partnerów:
- pey-per-lead – prowizja przyznawana jest za nakłonienie internauty do wykonania jakiejś czynności np.: rejestrację w serwisie, wypełnienie ankiety lub formularza.
- pey-per-click – jest to prowizja za skierowanie klienta na stronę np.: kliknięcie w baner lub link przekierowujący na określoną stronę.
- pey-per-sale – obecnie najpopularniejsza metoda wynagradzania partnerów, partner otrzymuje prowizję gdy klient dokona zakupu. Prowizje przyznawane są jako procent od wartości sprzedaży.
Firmy uczestniczące w sieci afiliacyjnej nawiązują współpracę z wieloma osobami lub firmami, które promują jej produkty, najczęściej są to właściciele stron internetowych, którzy przez umieszczenie reklamy danej firmy liczą na zysk z kierowania ruchu na stronę internetową tej firmy. Głównym celem firmy uczestniczącej w sieci partnerskiej jest zwiększenie sprzedaży bezpośredniej. Istnieją firmy których główną metodą promocji jest program partnerski taka sytuacja istnieje w przypadku Złotych Myśli i Cneb.
Wszelkimi formalnościami związanymi z wypłatami dla partnerów, udostępnianiem im reklam lub powiadamianiem o zmianach w programach zajmuje się sieć afiliacyjna. Często sieci także zajmują się edukacją partnerów, w celu zwiększenia skuteczności sprzedaży. Edukacja taka odbywa się najczęściej poprzez darmowe kursy mailingowe lub kursy w postaci ebooka. Partnerzy też często otrzymują wsparcie menadżera programu, takie wsparcie na przykład udziela sieć ProPartner, która oferuje pomoc menadżera oraz forum dyskusyjne dla Partnerów.
Co z tego mają partnerzy?
Największą zaletą sieci afiliacyjnych dla partnerów jest duży wybór dostępnych programów partnerskich. Partner może łatwo odnaleźć interesujący go program partnerski i się do niego zapisać, przy czym swoje dane podaje tylko raz w chwili zapisywania do sieci, później jedynie może zapisać kolejne swoje strony do wybranego programu.
Przystąpienie do programu partnerskiego lub kilku programów zrzeszonych w sieci ułatwia uzyskanie prowizji, ponieważ partner rozlicza się z siecią, więc łatwiej jest osiągnąć wymagane minimum do wypłaty wynagrodzenia. W przypadku uczestniczenia w kilku programach partnerskich nie współpracujących z siecią afiliacyjną Partner, aby otrzymać prowizję musi zgromadzić minimalną kwotę do wypłaty w każdym z programów oddzielnie.
Rejestracja w sieciach afiliacyjnych dla Partnerów jest najczęściej bezpłatna, a nawet niektóre sieci oferują prowizje za zdobycie nowego Partnera, taki sposób wynagrodzenia oferuje sieć afiliacyjna Zanox.
Sieci oferujące programy partnerskie dla polskich stron internetowych:
Tradedoubler – jest to w tej chwili sieć posiadająca w ofercie najwięcej programów partnerskich dla polskich wydawców. Większość programów posiada dość dobre materiały marketingowe. Panel jest dosyć mocno rozbudowany, ale mało intuicyjny, trzeba trochę czasu poświęcić, aby się w nim połapać. Według mnie największą wadą Tradedoublera jest brak drugiego poziomu poleconych i to że każda strona wymaga zatwierdzenia przez dany program (nawet subdomeny już zarejestrowanej strony), co może utrudniać trochę sprawę w przypadku tworzenia ministron pod wybrany program partnerski. Swoboda wyboru promowania programów partnerskich Tradedoublera jest dość ograniczona, są to raczej programy pod duże serwisy.
Zanox – sieć afiliacyjna rodem z Niemiec, sporo różni się w obsłudze od Tradedoublera, jedni uważają to za plus dla tej sieci inni za minus. Skupia dość dużą liczbę programów, bardzo zróżnicowanych. Podobnie jak w Tradedoublerze potrzeba trochę czasu aby połapać się w panelu, którego spolszczenie pozostawia wiele do życzenia. Moim zdaniem jednak warto się zapisać, chociażby dla tych programów które już są w tej sieci.
ESC Partners – nowa sieć afiliacyjna zrzeszająca programy partnerskie firmy ESC Poland, takie jak: Aragon, Mentis, Komputerowiec. W panelu administracyjnym mamy dostęp do statystyk każdego z programów. Osobiście uważam to za dobry pomysł, sam jestem zarejestrowany w kilku programach partnerskich ESC Poland i bardzo je sobie chwalę, a takie rozwiązanie dodatkowo usprawnia zarządzanie nimi.
ProPartner – jest to polska platforma programów partnerskich. ProPartner był ostatnio modernizowany i zmiany dobrze mu zrobiły, poprawiła się jakość obsługi i ilość programów. Programy w ProPartnerze są dość ciekawe, łatwiejsze do promowania, ponieważ tematyka większości z nich jest niszowa. Największą wadą ProPartnera jest to, że programy partnerskie w tej sieci potrafią „znikać” nie jest to oczywiście wina ProPartnera, że reklamodawca nie chce prowadzić dłużej programu partnerskiego, ale ja dla tej sieci biorę to na minus. Największą zaś zaletą ProPartnera jest duże wsparcie udzielane Partnerom. Menadżerem programu jest Tomek Urban, który posiada dużą wiedzę praktyczną na temat zarabiania w programach partnerskich. Na forum, a także na blogu ProPartnera udziela wielu cennych wskazówek jak skutecznie promować konkretny program partnerski.
Novem – jedna z nowych sieci afiliacyjnych, narazie nie mogę za dużo o niej napisać po za tym, że podoba mi się ich szata graficzna :) Patrząc po dostępnych programach partnerskich, podobnie jak w Tradedoubler tu również oferta skierowana jest raczej do większych serwisów i promowanie firm głównie w postaci banerowej.
ProgramyPartnerskie – o tej platformie nie mam za dużo do powiedzenia. Ponad połowa programów partnerskich to różnego rodzaju usługi hostingowe, inne to zdalnie sterowane zabawki i okulary przeciwsłoneczne. Do zalet mogę dopisać wysokie prowizje i drugi poziom poleconych. Do wad słabe materiały marketingowe i programy partnerskie, które jednak ciężko wypromować.
Partneris – o tej sieci mam jeszcze mniej do powiedzenia niż o ProgramachPartnerskich, ale uważam, że też należy o niej wspomnieć. Posiada małą ilość programów partnerskich. Nie wiem czy to dodać do zalet czy wad, ale posiada w swojej ofercie programy partnerskie związane z erotyką, dla osób szukających programów tego typu może to być odpowiednia sieć afiliacjna.
Afilo – jest to nowa sieć afiliacyjna, która swoją działalność na polskim rynku rozpoczęła niedawno. Plany ma dość duże bo zamierza zostać głównym graczem wśród firm tego typu.
Podsumowanie!
Przedstawiłem powyżej kilka sieci afiliacyjnych dostępnych dla polskich wydawców, przedstawiłem także wady i zalety przystąpienia do sieci. Osobiście polecam zapisanie się do jednej lub kilku sieci, wypełnienie formularza nic nie kosztuje, po za stratą 10 minut, a zawsze jest szansa że traficie na program który Was zainteresuje, zwłaszcza że większość firm sprzedających zapisanych w sieci afiliacyjnej nie ma informacji na swojej stronie, że oferuje program partnerski, także taką informacje możemy otrzymać jedynie po zapisaniu się do sieci.
