Jak napisać dobre Case Study
autorem artykułu jest Dariusz Puzyrkiewicz
Chcesz szybko przekonać swojego klienta do zakupu? Udowodnij mu, że spełnisz wszystkie obietnice zawarte w ofercie sprzedaży. Albo jeszcze lepiej – pokaż, że dajesz jeszcze więcej niż obiecujesz!
Copywriter radzi: skuteczny sposób na przekonanie klienta to publikacja Case Study.
Definicja: Case Study (analiza przypadku, studium przypadku) – szczegółowy opis, zazwyczaj rzeczywistego, przypadku, pozwalający wyciągnąć wnioski co do przyczyn i rezultatów jego przebiegu oraz szerzej danego modelu biznesowego, cech rynku, uwarunkowań technicznych, kulturowych, społecznych itp. Celem studium przypadku jest pokazanie koncepcji wartych skopiowania, jak i potencjalnych błędów, których należy uniknąć. (źródło: Wikipedia)
DalejPisanie tekstów: opowieść jako czwarty element skutecznej oferty
autorem artykułu jest Dariusz Puzyrkiewicz
Kolejnym elementem skutecznej oferty reklamowej jest opowieść. Mamy już zebrane fakty, na temat produktu, spisane korzyści i sprecyzowane USP. Czas teraz na przekonującą prezentację. Taką, która wzbudzi emocje na tyle silne, że czytelnik zapragnie posiadać opisywany produkt.
Bez emocji ciężko jest sprzedawać. Nie piszę tu oczywiście o produktach pierwszej potrzeby, takich jak chleb, masło, wędliny i cała gama produktów spożywczych i codziennej potrzeby. Choć i tu reklamodawcy walczą o klienta. Mdła i nieciekawa oferta nie zwraca bowiem na siebie uwagi a tym bardziej nie pociąga do zakupu. Oferta sprzedaży musi mieć w sobie coś, wzbudzającego emocje.
DalejPisanie tekstów: USP jako trzeci element skutecznej oferty
autorem artykułu jest Dariusz Puzyrkiewicz
Niezależnie od tego, co sprzedajesz i jak doskonały jest Twój produkt, przygotowując ofertę reklamową musisz odpowiedzieć sobie na jedno, zasadnicze pytanie: Dlaczego klient miałby dokonać zakupu właśnie u Ciebie? Najprawdopodobniej nie jesteś bowiem jedynym sprzedawcą, oferującym tego rodzaju produkt. Konkurencja oferuje to samo, lub prawie to samo. Jak się wyróżnić, by przekonać klienta, że zakup u Ciebie jest najlepszym z możliwych wyborów?
Unikatowa Propozycja Sprzedaży (UPS) to kolejny, ważny element skutecznej oferty reklamowej, który znacząco wzmacnia jej siłę przekonywania. Zadaniem UPS jest wyróżnić tę jedną, konkretną ofertę na tyle, by konkurencja nie miała nic do powiedzenia w temacie sprzedaży.
DalejSEO Copywriting – Jak pozyskać najbardziej wpływowych czytelników w Internecie
autorem artykułu jest Dariusz Puzyrkiewicz
Jeżeli chcesz znaleźć coś w Internecie, to od czego najczęściej zaczynasz? Prawdopodobnie będzie to najbardziej popularna wyszukiwarka – Google. Wpisujesz w niej poszukiwany wyraz lub frazę i otrzymujesz stronę z listą wyników wyszukiwania.
Liczą się tylko najlepsi
Najbardziej interesujące i znaczące są linki z pierwszych trzech stron. Witryna, która mieści się w TOP 30 ma największe szanse na odnalezienie przez internautów. Rzadko bowiem ktokolwiek sięga dalej.
DalejSpektakularna porażka geniusza copywritingu
autorem artykułu jest Piotr Górski
To ironia losu, że najbardziej skuteczna kampania reklamowa w branży samochodowej, stworzona przez Claude’a Hopkinsa, zakończyła się ruiną zleceniodawcy.
Gdy otrzymał kontrakt na reklamę aut firmy Mitchell, Hopkins podszedł do swojego zadania jak zwykle, bardzo poważnie i profesjonalnie. Sprawdził aktualną sytuacje na rynku samochodowym, prześledził najnowsze trendy. Szukał tego, co jest w danej chwili „języczkiem uwagi” wśród nabywców samochodów.
Zdecydował się promować auta Mitchell jako samochody wydajne, sprawne, o niskim zużyciu paliwa. I w tym kierunku poszła jego reklama.
Trafił.
Komentarze