Przewodnik afilianta cz.2 – jak przygotować dobry landing page?

Napisano Mar 18, 2009 w Programy partnerskie | 1 komentarz

Jednym z elementów, które mogą decydować o powodzeniu naszej kampanii reklamowej jest landing page. Jej odpowiednie przygotowanie może znacząco zwiększyć skuteczność naszego przekazu. Może go jednak także osłabić. Jak przygotować dobry landing page? Czego się wystrzegać?

Landing page? A co to takiego?

Landing page to specjalnie przygotowana strona internetowa, która służy do przekonania internauty do konkretnej akcji. Innymi słowy, jej rolą jest skuteczne namówienie osoby zainteresowanej daną usługą, czy produktem do kupienia konkretnej rzeczy, zapisania się na kurs językowy, czy założenia lokaty bankowej.

Na landing page trafiamy bezpośrednio, klikając link reklamowy, czy baner. Zwykle nie jest to główna strona reklamującej się firmy (tzw. home page), ale miejsce specjalnie przygotowane pod kątem danej kampanii. Albo istniejąca już strona, na przykład z ofertą. Mówiąc wprost: landing page to każda strona na którą przenoszony jest internauta po kliknięciu w reklamę.

Dobre przygotowanie landing page ma kluczowe znaczenie, może skutecznie zwiększyć (lub pomniejszyć) skuteczność naszej reklamy. Dlatego należy zachować kilka podstawowych zasad i reguł, ułatwiających wykonanie tego elementu naszej kampanii.

Projektuj z głową

Tworzenie landing page warto rozpocząć od przemyślenia i zaplanowania najważniejszej części, czyli wszystkich elementów komunikacyjnych, jakie zostaną przez nas wykorzystane.

Bardzo ważne jest więc jasne przedstawienie korzyści, które czekają na klienta w momencie gdy skorzysta z promowanego produktu. Może to być opis niskiego oprocentowania na lokacie, podkreślenie dużej liczby minut do wykorzystania na rozmowy w ramach abonamentu itd. Im prostszy i klarowniejszy przekaz – tym lepiej.

projektowanie buttonu reklamowego: przykładowe przyciski i na dole finalna wersja reklamy odsyłającej do landing page i przykład landing page.

Równie istotne jest to, by internauta wiedział, czego się spodziewać po procesie, który musi przejść by skorzystać z danej usługi lub produktu. Informacja musi być czytelna: należy wypełnić formularz, czekać na telefon z działu handlowego, czy spodziewać się przesyłki dostarczonej przez kuriera.

Znaczenie ma również wygląd naszej strony. Wszystkie elementy zachęcające do wykonania danej akcji (call to action) takie jak przyciski, napisy na nich umieszczone, elementy graficzne – muszą współgrać z całością przekazu reklamowego a jednocześnie nie być przeszkodą zniechęcającą użytkownika do skorzystania z promowanych dóbr. Może się tak stać chociażby w sytuacji, w której zbyt wyszukana grafika będzie istotnie spowalniać proces ładowania się strony. Szybkość działania landing page nie jest pozbawiona znaczenia.

Na co zwrócić uwagę?

Przekaz jaki chcemy zawrzeć w ramach landing page powinien być jak najbardziej czytelny. Zwróćmy uwagę na to, by konsument widział jak długo przyjdzie mu czekać na przesyłkę, kiedy oddzwoni do niego konsultant itd. Nie można dopuścić do sytuacji, w której jest on zagubiony, pozostawiony samemu sobie i nie wie, jakie kroki powinien podjąć teraz.

Warto zwrócić uwagę na takie elementy naszej landing page jak nawigacja (na przykład zbyt małe menu lub ukrywanie ważnych informacji „pod ekranem” czyli poniżej tzw. foldu, co zmusza do niepotrzebnego przewijania strony i może być odebrane negatywnie), czy poprawność językowa. Bardzo ważną częścią są również wykorzystywane przez nas formularze.

Formularz to podstawowe narzędzie służące do zbierania danych od użytkowników. Pierwszym krokiem do zbudowania dobrego formularza jest określenie kryteriów informacji, których podanie jest niezbędne do prawidłowego zakończenia procesu, czyli na przykład wypełnienia zgłoszenia. Czy naprawdę potrzebujemy trzech numerów telefonów naszych klientów by uznać, że formularz został dobrze wypełniony?

Zadbać należy o podanie dokładnych wytycznych dotyczących wypełniania formularza, na przykład sposobu podania kodu pocztowego lub numeru telefonu. Określić należy jednocześnie komunikaty błędów, które mogą pojawić się przy niewłaściwym wpisywaniu danych. To pozwoli użytkownikowi na łatwe spostrzeżenie, gdzie i jakie pomyłki popełnił.

Testowanie jest wszystkim

Po stworzeniu kilku wersji formularzy i landing page następuję kolejny ważny etap – testowanie. W jego wyniku można wybrać najlepszy wariant dla danej kampanii uzyskać wzrost skuteczności naszego przekazu reklamowego nawet o kilkaset procent. Szczegóły tego procesu przedstawione zostaną w następnym artykule.

Piotr Frankowski
Campaign Optimization Manager, Afilo Sp. z o.o.
Źródło: www.admagazine.pl